汤姆猫董事长朱志刚：核心战略全面推进 打造全栖汤姆猫IP生态

本报记者 吴文婧 见习记者 冯思婕

12月16日，汤姆猫接受数家机构调研；12月10日，公司发售的以汤姆猫飞车为主题的限量版NFT卡牌受到热捧，25000份卡牌一上线即售罄。据了解，该活动高峰时一秒内有20万人参与抢购。

该如何保持一个爆款IP的长期热度？又该如何将其打造成多点开花的“现金奶牛”？对于创新业务的探索又会如何布局？《证券日报》记者近日走进汤姆猫，公司董事长解惑表示，“汤姆猫有着如此大的用户基数与全球性的知名度，好比一座巨大的金矿，我们要做好汤姆猫这个主业，围绕这座金矿，打造全栖汤姆猫IP生态。我们相信：心有光芒，必有远方！”

挖掘汤姆猫IP金矿

打造第二增长曲线

8月中旬，上市公司金科文化证券简称变更为“汤姆猫”。

事实上，“会说话的汤姆猫家族”IP在全球游戏、动画等行业具有非常高的知名度与影响力，在十几年的运营中，汤姆猫IP以各种形式出现在大众视野中。数据显示，基于汤姆猫家族IP打造20余款休闲游戏已在全球累计下载超过170亿次，月活跃用户高达4亿人次，系列动画片在全球累计可统计播放量超过850亿次。

在朱志刚看来，上市公司更名除了知名度考量外，另一个重要意义在于公司已经将围绕汤姆猫IP、做深做透汤姆猫主业作为发展的战略目标。

“汤姆猫家族IP系列游戏产品作为公司业绩的第一增长曲线，公司将持续研发、迭代汤姆猫家族IP精品游戏，不断扩大用户基数，接入更多广告客户，并通过优化广告调节平台进一步提升广告变现率。”其提到。

数据显示，2020年，汤姆猫旗下主营“会说话的汤姆猫家族”IP业务的全资子公司Outfit7营业收入为13.29亿元，营业利润为7.8亿元。

将线上流量导入线下消费，就是汤姆猫要打造的第二增长曲线。目前，公司通过自主开发与授权开发相结合的方式，已推出了包括潮流鞋服、日用家居、智能玩具、儿童早教等多个品类的IP衍生品，产品SKU超过2000个，相关产品在天猫、京东以及部分母婴社群、视频直播等新媒体营销渠道均有销售。

朱志刚告诉记者：“随着产品品类与SKU日益丰富，未来公司将积极推进虚拟IP直播，联手知名社交电商品牌、新媒体运营品牌，提升IP衍生品销量，打响品牌知名度。”

据悉，汤姆猫旗下汤姆猫亲子乐园已陆续在浙江杭州、宁波、绍兴、安徽合肥、广东佛山、珠海、山东日照、内蒙古呼和浩特等地的知名商圈内落地十余家汤姆猫家族IP主题室内亲子乐园。在朱志刚看来，汤姆猫主题乐园业态已成为公司IP线下粉丝运营的有力抓手，沉浸式的场景体验及良好的口碑有效扩大了IP的影响力。

朱志刚表示，将在亲子乐园业态的基础上，进一步开拓衍生品专卖店等业务，打造休闲、娱乐、购物一体化的品质空间，实现业务增长。

线上线下齐发力

建设IP全栖生态

“建设汤姆猫IP生态、打造汤姆猫亲子品牌”，是朱志刚为汤姆猫规划的发展战略。具体包括：持续开发优势领域的游戏产品，努力拓展游戏发行的线上业务；大力发展汤姆猫乐园与汤姆猫衍生品相辅相成的线下业务；持续拓展赛道的创新业务。

其中最核心的，就是以Outfit7团队为核心持续开发优质的游戏作品，围绕“会说话的汤姆猫”IP，继续开发以宠物养成和跑酷为主的优势品类产品，更大力度开发新品类新玩法的益智休闲游戏。

“我们有信心使游戏业务与盈利能力得以持续快速的发展。”朱志刚表示，目前Outfit7的开发团队主要集中在斯洛文尼亚、西班牙、塞浦路斯，“我们正在筹划美国与上海团队，推动国内本地化运营、商务拓展和研发支持等，也将根据业务发展的需求持续推动Outfit7公司全球化团队的建设。”

“我们一直在摸索中前进，”朱志刚向记者坦言，“过去4年，线下业务的拓展主要是积累经验，比如衍生品的定位与授权、室内外乐园的规模与定位、对儿童教育的认识等。”

“将大力发展汤姆猫乐园与汤姆猫衍生品两大业务，力争通过5年左右的时间，能使线上线下业务并驾齐驱。同时，我们认为元宇宙将会是移动互联网未来发展的新形态，这也是公司未来在创新业务上努力和探索的方向。”

在新业务探索方面，朱志刚表示，新IP、新玩法的游戏已在研发制作中。其中一款模拟人生游戏计划于2022年底左右发行。

除了汤姆猫系列游戏、模拟人生游戏外，VR游戏也在积极布局。上市公司投资参股的天际微动，作为Roblox中国签约合作开发团队之一，在Roblox平台开发和发行游戏，已于2021年上线了第一款模拟经营类游戏《超市大亨》（MySupermarket）。

此外，在动画上，汤姆猫也有了新探索。此前公司披露的汤姆猫大电影项目，目前正与著名制片人JeanJulienBaronnet（原育碧影业CEO）联手合作，电影剧本已基本完成。

进一步完善治理

多举措化解风险

十余年来，在运营汤姆猫IP游戏及动画的路上，Outfit7已经建立了一套成熟的研运机制与日益壮大的研运团队。

对于Outfit7，不得不提的是，上市公司在全资收购这家子公司时产生的商誉。目前，汤姆猫账面上仍有近36亿元的商誉，而市场也对这巨额商誉是不是“雷”而有所警惕，此前在2019年度，彼时的金科文化因计提商誉减值及其他资产减值导致净利润大额亏损还历历在目。

“目前公司商誉主要是收购Outfit7公司时产生，根据此前减值测试模型，2021年Outfit7息税前利润达到9209万美元就不需要计提商誉减值。”朱志刚向记者直言，“Outfit7仅2021上半年息税前利润就已达6342万美元，整体运行非常良好，以及结合Outfit7后续良好的发展预期，目前看来，Outfit7没有商誉减值的风险。”

采访中，当谈及上市公司曾经发生过的股东占用资金等一系列受到市场诟病的问题，朱志刚满是歉意：“教训无比深刻！我们深刻反思与检讨，无论是当时的宏观环境因素，还是抽贷的血泪，任何理由都不能成为理由！”

朱志刚告诉记者，针对过去资金占用的教训，公司除了严格按照上市公司相关管理要求进行自我规范自我革新之外，还在全体干部会议上进行集体反省，并每个人进行书面承诺，绝不再犯类似错误；同时也要求董监高以及相关人员积极主动参加监管部门、协会等单位组织的培训，加强法律法规、规则及制度的学习，提升合规意识。

此外，汤姆猫大股东的高质押同样是市场担忧的问题。朱志刚强调称：“公司现在整体质押率已逐步降低到39.77%，整体质押风险已经有效缓解。后续，在合规的情况下，在适当的时候继续减持一定比例的股票，以降低本人的财务与质押率的风险。但以上减持行为的发生，不代表本人不看好企业，恰恰相反，是希望能促使实际控制人与上市公司得以更稳健的发展；同时，以上减持行为的发生，也不会影响本人的实控人地位。”

（编辑 张明富 乔川川）